4月17日，唯品會與艾瑞諮詢聯合發布《種草一代·95後時尚消費報告》，報告顯示，以95後為代表的年輕「種草一代」，已成長為時尚消費的風向標和新主力。
不知不覺，1995年之後出生的一代人已經登上了消費舞台，並開始成為消費主力，不得不說，這世界變化快。而據2017年的有關統計，目前95後出生的人口已接近全球人口的1/4，而在中國，95後群體規模已接近2.5億，可以說，誰擁有了這一代人的購物寵愛，誰將可能在未來5-10年成為商業勝利者。
數據分析顯示，95後是購買力超強的一代。艾瑞2018年2月監測數據顯示，19-24歲用戶已經成長為電子商務應用的主流用戶，95後消費人群中，28.4%的用戶平均每天打開電商平台3次以上，45.1%為重度網購用戶，每周至少下單1筆。如此的龐大且年輕的重度網購群體，將成為整個行業最重要的活力來源。
不愛武裝愛美妝，唯品會與95后存在著天然的契合度
正是因為95後超強的購買力與蓬勃的購物慾望，所有的商家都已經瞄準了這一代人群。有化妝品公司根據非95後的最愛「輕薄」的底妝的特點設計針對性產品大獲成功，京東聯合多家手機品牌針對95後首發新款手機或定製版手機。作為中國時尚電商的代表，唯品會早就在持續關注年輕人、關注95後。
從研究的角度出發，2017年唯品會圍繞95後服裝銷售大數據，率先與QQ 空間、騰訊優圖攜手發布《AI 時尚：中國 95 后流行色報告》，引發了全社會對95後消費狀態的高度關注。現在，唯品會更是首次基於自身數據進行95后時尚消費洞察展示了是唯品會基於「得年輕人得未來邏輯」，與時俱進全面擁抱年輕人的決心。
確實，唯品會與95後的很多消費習慣具有先天的契合度，正在成為年輕一代偏愛的電商平台。在這個過程中，唯品會通過大數據不斷深入了解用戶的需求，然後針對性的推出對應產品和服務，可以大幅度提升客戶體驗。
此前，iFashion發布的2018年時尚消費趨勢報告也顯示，95後人群的時尚消費人數已達四分之一，其購買力在2017年達到139%的同比增速，年輕人越來越熱衷於消費時尚，並達到了前所未有的高峰。凱度 《把握新生代消費者的升級路線》 報告中指出，從消費金額佔比來看，超過50%美妝消費來自於90后消費群體，而95後更為突出。
《種草一代·95後時尚消費報告》顯示，95後女性對美妝關注依舊，而她們出門三寶分別是：口紅、BB霜、眉筆；值得關注的是，男性對護膚美妝品的關註上升趨勢明顯，其在美妝消費方面的大幅提升為行業帶來不可估量的潛力，這一改變將為化妝品市場帶來更大的發展空間。
我們也知道，在此之前，唯品會80%用戶為女性，在吸引男性用戶上有很大的潛力，而美妝又其優勢品類之一。所以男性對美妝日益提升的關注度，無疑為唯品會吸引男性用戶帶來了非常大的機會。相信今後，如何更好布局男性美妝，通過人貨場的全面構建，來為男性消費者帶來同樣優質的產品和購物體驗，將成為唯品會下一個重要的發力點。
正品時尚，堅持品質電商並走輕奢路線成為年輕人首選
隨著消費升級時代的到來，人們對品牌正品和海外好貨的需求越來越多，95後更甚，因此，不同的電商平台都在致力於商品品質管理和品牌塑造。特別需要指出的是，41.8%的95後表示會向親朋好友推薦好用的品牌。，超過30%的95後透露會轉發有用的資訊和教長輩怎麼使用APP，這「種草一代」購物體驗將決定整個社會口碑與群體行為。
唯品會從建立之初就是一家「品牌折扣」平台，憑藉平台優勢，在積累貨源、資金儲備、大數據分析等方面提供系列保障，堅持採用全程自營的重運營模式，並為每件商品購買正品保險，不留死角地為正品護航，更是推出了「品控九條」，在用戶心中已經形成了牢固的口碑。
此前，《2016年進口消費洞察報告》也顯示，95後對於進口明星產品的購買力遠超其他年齡段人群。CBNData的報告也顯示，喜新」是年輕人的特性之一， 95後熱愛嘗試各種新鮮事物，尤其是各種新國別、新品類和前衛/爆款類產品，愛美、愛吃、愛扮靚的本性在進口消費上大放異彩。
資料顯示，在天貓國際2016年新增用戶中，「90後」、「95後」佔比超過五成，高達有五分之一的00後男生在天貓國際的第一單買的是彩妝。蘇寧會根據消費者最近30天內在平台瀏覽軌跡分析用戶喜好與需求，然後系統會自動匹配合適的海外商品推薦給用戶。網易考拉根據大數據計算爆款，搜羅細分品類的全球好貨，走直採路線，集中從國外品牌採購貨物，然後設計豐富的場景推薦給用戶。
我們看到，在跨境電商方面，唯品會精選全球優質商品，與200多家頂尖國際品牌達成戰略合作。「呆萌」的價格，國際品牌的官方授權，免稅包郵的貼心服務，唯品會成為了助力億萬用戶品質生活的重要平台。更重要的是，通過多年努力，唯品會已經在全球範圍內建立了一支1600人的資深時尚買手團隊，先下手為強，這一優勢很難被後來者「複製」。
消費金融方興未艾，95後更理性也更具財商
95後是伴隨著移動互聯網和互聯網金融成長起來的一代人，對消費金融並不陌生，接受能力很強。報告顯示，95後對於分期消費總體保持理性決策，分期消費結構多在較低金額的商品上，這與95後還不具備強大的經濟實力有著必然的聯繫。但95後在分期觀念和嘗試分期付款上，均有較高的表現。
通過分析看，95後對分期的消費方式接受度較高，並且願意在多品類上嘗試分期，但在分期時會考慮目前收入情況、月供金額、購買必要性和緊迫性等因素。可見，95後是高頻分期和理性分期的複合體，隨著95後經濟能力的增長，消費金融服務的不斷豐富和創新，消費金融市場必然會受益，有著消費金融服務能力的企業，其競爭力將得到加強。
為了「迎合」年輕消費群體， 螞蟻金服、蘇寧金融，京東白條，分期樂等都紛紛通過各種方式推出各式分期消費產品，「低門檻，零利息，零首付」等更成為了社會上五花八門互聯網金融公司的噱頭。
我們看到，唯品會作為電商平台，擁有天然的天然場景、超過2億的用戶基礎、注重品質與品牌的用戶特點等，有用戶，有場景，有數據，基於這些優勢基礎而發展的唯品金融發展潛力很大，旗下「唯品花」在便利性方面的優勢非常明顯，在購買商品的範圍大大超過其他平台同類產品，對95後們的購物需求能起到非常重要支持作用。
《種草一代·95後時尚消費報告》的發布，再一次將年輕一代的消費潛力挖掘出來，給行業發展指明了方向，也展示了唯品會全力布局未來的戰略雄心。面對顏值經濟爆發，對於唯品會來說，一方面與年輕人進行無縫對話和情感鏈接，另一方面打通時尚產業生態，構建時尚版圖，加大消費金融的針對性支持，正在成為「種草一代」的時尚品質生活的重要舞台。
