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B2B跨境生意不一定好做 想成交要懂眉角

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阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清
阿里巴巴B2B 19日舉辦媒體茶敘，找來阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清(中)、
京奇電商服務創辦人董昆鑫(左)及邑軒實業總經理陳博凱(右)分享B2B跨境交易經驗。（記者戴慧瑀攝）

 

同樣都做電商生意，但對企業對企業（B2B）跟企業對消費者（B2C）「眉角」不一樣。B2B第三方服務商京奇電商服務創辦人董昆鑫指出，B2B生意都是企業供應鏈採購，除金額較大外，從比價到最後成交，要花的時間要比較久。董昆鑫不是做電商起家，他笑稱自己是半路出家。他在2014年代表公司參加阿里巴巴的培訓活動，開始接觸網路行銷，之後也摸出一些心得。隨著身邊越來越多企業主向他請益，他乾脆自己創業，幫他們代操電商平台。

董昆鑫表示，B2B跨境電商生意做起來，跟B2C不太一樣。B2B的客戶是企業，企業做採購決定時，要考慮很多事情，舉凡價格、產品能否訂製，再到付款、交貨等細節，都要花很多時間，還有溝通。不是把把產品介紹丟到網頁就能馬上成交。

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