品牌，可能是大家最先想到的答案。消費者願意相信品牌，也願意付更多的錢去購買品牌的產品，品牌還會滿足消費者的情感需求。看似“品牌”兩個字把所有難題都解決了，但現實是，在國際市場中建立一個品牌並不是易事，實際上目前能稱得上是品牌的跨境電商產品並不多。
而網紅，則成為建立品牌另闢蹊徑的一種選擇。溫度、情感、信任，這一切品牌所提供給消費者的感受，網紅也能給予。研究網紅對消費者的作用力，對研究如何搭建一個品牌，變得越來越重要。
跨境電商網紅正流行
事實上，在中國電商，依托網紅搭建品牌已有先例——擁有近600萬粉絲的張大奕旗下的淘寶店在今年銷售達十億元，在雙11張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”更牌照了女裝銷量第八位，依托自己的IP，張大奕也推出了JupeVendue等服裝品牌。
“她就是每個人都夢想成為的女孩子。”在一次張大奕直播的間隙，一位如涵的員工如此說道。在她看來，成為張大奕比成為一個公司的老闆更有吸引力。張大奕不僅僅是一個紅人，更像是一個時代的標籤，女孩嚮往的形象。（注：如涵為簽下張大奕的公司，張大奕為如涵控股的CMO）
（張大奕的微博主頁）
張大奕在中國的成功，也標誌著網紅從“帶貨”、營銷角色的轉型。這種轉型不僅發生在中國，實際上，張大奕已經在泛東南亞跨境電商平台Shopee上開設自己的店鋪，並把中國大陸的產品賣給中國台灣的消費者。
除了中國網紅模式出海外，也有跨境電商平臺本身就關注網紅模式的。其中，速賣通對網紅經濟尤為關注。
（速賣通App首頁截圖）
（速賣通Fan Zone模塊截圖）
如在速賣通App首頁，就有網紅專欄——“Fan Zone”，首頁中部也有網紅相關的欄目——“Community”。
進入“Fan Zone”後用戶可以直接找到速賣通直播“ALIEXPRESS LIVE”和速賣通博客“STAR BLOGGER”的入口，與此同時“Fan Zone”內還會推薦網紅們的狀態，消費者直接按右上角“+號”按鈕即可關注。
除此之外，速賣通目前還專設了2017年最具影響力的網紅評比。目前，最收歡迎的直播網紅為Nastya_Avvis，而最受歡迎的博主為Sveta_KLEIN。
（速賣通網紅評比及Sveta_KLEIN主頁、博文）
進入Sveta_KLEIN的主頁，億邦動力網了解到，該網紅目前粉絲數已經超過99999，最近的一條博文擁有168個“like”和43條評論，她推薦的產品目前已經擁有3310個訂單。明顯，與張大奕等國內網紅一條狀態幾萬個贊相比，海外網紅的點贊率和評論並不是很高，但值得注意的是，海外網紅的博文多以長文介紹產品為主，跟中國網紅直接放圖的套路也略有不同。
當然，不管是何種模式，在速賣通上的網紅，更多是負責“帶貨”和引流，主要起到的是營銷作用，並不是某個網紅真正要造一個品牌。
除了速賣通外，包括俄羅斯電商平台Tobox、東南亞電商平台Shopee等都非常關注網紅經濟。這種模式在流量獲取越趨困難的跨境電商時代，無疑是一個新機遇。
“他們相信我我也不會說謊”
那麼，網紅究竟施放了什麼魔法讓商品獲得更多的銷量呢？
對此， 億邦動力網聯係到速賣通上的一位名為Dima Romashkovs的男網紅。
這位在速賣通上擁有超過99999個粉絲，既做直播也寫博客的紅人坦然，在速賣通上，消費者都很願意購買他推薦的商品，因為消費者信任他的決定，也有消費者就是因為本身喜歡他所以看到他推薦就直接買了。
“一開始，我會在網店上購買一個不錯的產品，然後在直播和博客上展示，喜歡的粉絲會購買。通常購買後的粉絲都會留言表示感謝。”Dima Romashkovs說道。
（Dima Romashkov的博客主頁以及博文評論）
當然，在Dima Romashkovs的博文中，更多仍是關於產品的評價。包括評論“很酷”或者“很喜歡這個產品”等等。
在問及為什麼大家都會嘗試購買Dima Romashkovs推薦的商品時，Dima Romashkovs則表示，因為每一次，他都會誠實地介紹這個產品的質量，無論是好的地方還是不好的地方，他都會詳解描述，並不會說謊。
如此看來，網紅跟粉絲間的信任更多來自於日積月累的一個信任度攀升過程。每一次網紅都會如實地介紹產品，當粉絲購買這個產品後，發現產品的描述跟網紅描述一致後，對該網紅的信任度就會增加。最後，對於網紅推薦的產品，粉絲都會認為是不錯的。
因此，對於跨境電商賣家來說，僅僅把商品給到網紅去做營銷是不夠的，還需要把優質的產品給到網紅，不然網紅不一定會接單，而低質低價的產品最終還是不會受到消費者的歡迎。換個角度看，網紅也將成為高質量高性價比產品接觸消費者的一個極佳渠道。
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原文出處：情感與信任讓跨境電商更像品牌的是網紅？