在1982年成立的氾捷國際則抓住了這次升級轉型浪潮的機遇。在2015年12月，氾捷國際創立旗下子公司Seedeer天珅，並結合氾捷國際的優勢的物流資源，開始加快拓展跨境電商市場。在整個戰略部署中，天珅依靠傳統物流的基礎，從新市場切入，從而搭建整個全球化服務中心。
跨境電商新形態傳統企業更能Hold住
作為一個傳統物流企業，入局跨境物流供應鏈，氾捷集團總裁、Seedeer天珅總經理莊海民先生看到的不僅是跨境物流跟傳統物流的異同，更是看到跨境電商往前發展後跟傳統跨境物流的契合點。他指出，傳統物流有自己本身固定的運輸模式，電商物流業隨著跨境電商的發展不斷調整中，比如郵政、速遞等都在跨境生態圈發展過程中自身進行升級革命。
這個轉型趨勢對從傳統物流轉型的跨境電商物流企業非常有利。因為隨著中國傳統工廠的逐步轉型，走向世界的賣家也會越來越多，跨境電商產品的體量也在逐漸加大。
“目前，跨境電商賣家賣的產品主要還是短小輕薄的商品，但我們也感覺到跨境電商的產品越來越普遍化。” 莊海民指出，在這種情況下，會有越來越多過去不能在跨境電商賣的產品進入互聯網交易。
實際上，在過去，跨境電商最主要的產品一直是手機殼、數據線這種質輕的商品，因為直郵價格便宜。但隨著海外倉的發展，甚至連沙發、衣櫃這種大件貨品，都可以通過跨境電商直接銷售到海外消費者手上，這是過去不可想像的。
而莊海民認為，當過去傳統貿易賣的商品開始也能在跨境電商上賣後，線上和線下的場景又開始融合了。這時，結合氾捷國際之前幾十年的傳統跨境物流經驗，再與Seedeer天珅的電商物流產品綜合結合起來，就能為商戶打造更全方位的物流產品，這也是非傳統物流企業轉型所不能比擬的力量。
實際上，目前，依托多年的物流積累，Seedeer天珅已經搭建了完善的產品線。其中，物流產品線已經涵蓋小包服務以及海外倉服務。目前，Seedeer天珅在全球13個城市有20多個海外服務基地，海外倉覆蓋5大洲，包括亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、澳洲。此外，Seedeer天珅還有海運、空運、陸運的產品體系，來服務於不同需求的賣家。與此同時，Seedeer天珅也依托跟合作夥伴的協作，搭建了金融產品和財稅法諮詢服務體系。
新興市場成新突破點
當然，只在主流市場進行佈局，是不足以在競爭越趨激烈的跨境電商市場中脫穎而出的。因此，無論對於跨境賣家還是跨境物流企業來說，新藍海市場成為企業彎道超車的突破點。在藍海市場中，Seedeer天珅看中的則是中南美市場。但這個市場的跨境物流並沒想像那麼簡單。
莊海民指出，在整個中南美市場中，巴西是最大的市場。但巴西的海關通關卻很嚴格，拼箱也是一樣，都必須按照規矩去辦，尤其是電商的貨物。
“每個國家的海關對於電商貨物的規則都在摸索中，所以風險比較大。”他說道。
為此，針對巴西市場，Seedeer天珅結合氾捷國際以往的經驗，總結出一套成熟的清關方式：Seedeer天珅主要從烏拉圭郵政尋求突破，共同探討方案，由烏拉圭郵政和巴西對接，貨先送到烏拉圭免稅區，再送到巴西，只要貨一到烏拉圭就盡快通關。
“目前，烏拉圭郵政與Seedeer天珅已經形成一個協議。同樣，Seedeer天珅到智利、秘魯、阿根廷，以及其他地方都能用相同的方法。，綜合起來就可以打通中南美洲的物流關節壁壘。”莊海民說到。
據莊海民透露，目前，Seedeer天珅已經在巴拿馬和烏拉圭設有分公司，以點鋪面的方式涵蓋了中南美區域，今後隨著業務的拓展，會有更多的佈局。
搭建全球對全球的服務體系
除了通過新興市場進行突破外，強化自身特色優勢也成為Seedeer天珅開拓跨境物流市場份額的重要策略。在7月14日，Seedeer天珅舉辦產品全球發布會，其中，成立一個360度全球供應鏈電子商務平台成為該發布會重要的內容。據莊海民透露，氾捷主要核心產品之一是拼箱，類似於電商碎片化的貨運。
“幾十年來，每箱貨都可以送到全球各地。電商碎片化的各類貨物可以拼起來一個整箱，到了各地之後，清關、報關，由卡車送到倉庫，再拆箱送到消費者的手中。”莊海民指傳統物流渠道拼箱的底層邏輯。
其表示，實際上，國外一條龍的服務，包括倉儲業務（也就是海外倉），這都是氾捷每天都在做的業務，只是說，海外倉分為“傳統的貨”和“電商的貨”，“傳統的貨”量大，“電商的貨”品種多。
基於這種情況，Seedeer天珅建立全球供應鏈電子商務平台，居於我們現有的網絡很容易建立起來。而這個全球供應鏈平台不只是“物流網絡”，還包括金融、財稅、法律、商品運營等，是一個360度全球供應鏈電子商務平台。
此外，為了應對未來跨境電商以及全球化發展的需要，Seedeer天珅還提出了全球化服務中心的概念。Seedeer天珅副總經理張智俊表示，海外服務中心的服務包含了從金融、財稅法倉儲、配送、保險、代運營等服務。本土化的服務由華人擔當，更加了解跨境電商賣家的需求。這是一個點對點、全球對全球的服務體系，在這個基礎上，Seedeer天珅提出了海外服務中心的概念。
“今天主流跨境電商是從中國銷售到海外，而Seedeer天珅的服務中心，還可以從英國賣到其他國家，它是一個雙向多維度的概念，所以我們稱此為海外服務中心。目前，Seedeer天珅鋪設完畢的有英國、美國、德國以及中南美市場。”張智俊說道。
對此，莊海民強調，通過這種搭建邏輯，Seedeer天珅不僅只針對中國的賣家，法國的賣家把貨賣到中國，或者美國賣家把貨賣到法國等，全球賣家在海外碰到的問題，都可以通過Seedeer天珅來尋找解決方案，包括諮詢CSBC有關財稅方面的法律支持。而通過這種方式，Seedeer天珅抓住的不僅是中國跨境電商的風口，還迎合了全球化不可逆轉的勢頭，從而真正做到“賣全球、買全球”。