印尼Rocketindo創辦人劉仕豪5年來來印尼雅加達創業,目前公司也是幫助台灣電商來印尼發展的加速器之一,目標是讓台灣電商來印尼可以更迅速的接地氣,目前透過劉仕豪而來印尼市場發展的台灣商家包括有86小輔,life8,時尚美人等。他建議包括紫牛創新團隊和想要來印尼發展電商事業的公司,最好先要找到合適的合作夥伴接地氣,以及著重品牌行銷才有成功機會。
跟傳統孵化加速有別,Rocketindo就是當成是台灣電商來印尼時幫他們接地氣的公司,劉仕豪說,印尼市場可說是東協之首,但外來電商卻難以跨入,問題在於很多公司來印尼之後不知要如何找到需要資料,而Rocketindo是目前印尼各大電商的平台授權招商夥伴,具有良好電商平台關係,採取一條龍服務,包括倉儲、撿貨、到配送等。
Rocketindo主要客戶來自台灣、日本、中國,公司第1年就獲利,今年37歲劉仕豪之前是3M印尼經銷商,轉型主要是那時跟印尼電商很熟,有很多台灣電商想經營印尼市場,因此轉型做服務型的電商,近2年接到不同國家客戶的詢問,自許為提供專業去幫助各地想來印尼發展的電商。
他分析,來印尼投資要注意的是有許多的隱型成本,例如被騙錢就會付出很大代價,印尼跟台灣的透明市場是很不同的,來這裡做生意如果沒辦法理解當問題並解決,就會非常的不順,導致有很多人會沒有把握到印尼投資電商,但跨境電商這塊市場在印尼還是有很大的機會,但如果沒有知名度,也很難成功,跟是否建立物流沒多大關係,應該要先投資行銷,建立品牌知名度才有機會,印尼人很吃品牌,因此品牌行銷在這裡很重要,例如台灣有很多手搖杯品牌在此發展很好即是一例。
另印尼人喜歡韓劇和歐美的影視產品,帶動他們品牌支持度高,但台灣影視在印尼能見度不高,消費者對台灣產品認知上不高,因此台灣劣勢是沒有知名度,二是關稅沒有優惠,在立足點就吃虧,但不代表就不能做,還是要看願意不願意投資,印尼有錢人多也願意花錢,品牌認知度是重點。
劉仕豪說,目前來看,綜合型平台、垂直電商、品牌電商,品牌電商比較有機會,印尼講究關係,優勢是很快可以搞定,借用當地最大流量的電商搭上他們,印尼政府法令逐漸開放,加上背後創投挹注的錢很 多,或許再3~5年印尼的發展就會追上台灣。