經常會有人問我們怎麼去做印尼市場，因為這裡充滿機遇和潛力，同時也極具挑戰。

印尼人口密度圖
作為世界第四大人口大國，印尼廣闊的國內市場給大家留下了無限的遐想，大量的投資機會吸引了很多外資入駐。而連續五年保持5%的GDP增長趨勢以及年輕的人口結構，使得印尼的中等收入階層得以快速擴張。

但是同時，這個市場也面臨著很多挑戰。被稱為千湖之國的印尼，擁有超過170000座島嶼，這就給這裡的物流帶來了很大的挑戰。而整個國家大部分的人口和財富都集中在爪哇島（Java island）上，超過1.45億人口居住在這裡。

因此，對於去印尼投資創業的人來說，首都雅加達無疑是一個最理想的選擇。但是只有這一個選擇嗎？大家就只能隨大流嗎？那麼，今天我們將帶大家認識一個不一樣的印尼。

競爭激烈的雅加達

雅加達無疑是一個很有吸引力的選擇。在雅加達，聚集著優秀的人才，優質的服務，以及龐大的的客戶群。將近1000萬人口居住在雅加達，另外還有2000萬人口居住在雅加達的周邊區域（也就是我們俗稱的大雅加達Jabodetabek）。僅僅是這些大城市的人口就已經趕上了整個馬來西亞。

另外，雅加達的港口也是全國最繁忙的港口，大部分進口商品都是從這個入關。而雅加達的一些大型豪華購物中心也著實讓第一次來這裡的遊客驚嘆（甚至會讓人感慨印尼已經是一個發達國家了）。

但是好市場大家都看的出來，大量的機會同時也帶來了激烈的競爭。目前在印尼市場，每個領域都已經聚集了眾多國際玩家和當地玩家在相互競爭。我們之前寫過的中國企業湧入印尼現金貸市場，就是個很好的例子。目前，相當多的現金貸公司，都聚集在中央公園Central Park和蘭花廣場Taman Anggrek，這兩個相鄰的建築群都位於西雅加達。

但是，在雅加達以外做一些嘗試也未嘗不是一種選擇。但是諾大的印尼，選擇哪裡做嘗試效果最好呢？我們收集了一些數據作為參考。

我們發現，從區域GDP和人口來看，雅加達和爪哇島區域確實一騎絕塵。但是從區域人均GDP來看，就是另一種局面了。

數據會說話

我們將2017年印尼GDP最高的5個省列了出來，並且比較了他們的人均GDP。可以看到，擁有1000萬人口的雅加達以1720億美元的GDP位居榜首。擁有3900萬人口的東爪哇省則以1450億美元的GDP排在第二。其後是西爪哇省和中爪哇省。而排在最後的廖內Riau則是唯一一個爪哇以外的區域。廖內省2017年的GDP為520億美元，擁有700萬人口。

看起來爪窪島區域不愧是經濟中心，各個省份區域GDP都很高。但是當我們看到人均GDP，可以看到排名有了明顯的變化。因為其相對較少的人口，廖內省的人均GDP達到了中爪哇省的三倍之多，而幾乎也達到了雅加達人均GDP的一半。對於以銷售為主的業務而言，這個數據是值得琢磨的，這幾乎表示雖然廖內的人口只有中爪哇省的五分之一，但是其消費能力確是中爪哇的三倍之多。換句話說，對於某些業務而言，這代表你需要投入的更少，但是掙的到卻更多。

我們同時也通過我們的一些資源和數據確認了這個假設。將廖內省的首府北乾巴魯Pekanbaru，這個只有100萬人口的城市與雅加達比較來看，雅加達的最低工資水平高出40%，而一個高級管理人員在雅加達的工資要比在北乾巴魯高出75%。與此同時，雅加達一些基本區域的房價，是北乾巴魯同等水平區域房價的四倍。所以，對於某些業務，這裡還是有著很多機會。

廖內的經濟發展主要基於其豐富的天然資源。28%的GDP來自於金礦，煤業和油氣產品，23%則來自於農林漁業，主要是棕櫚油種植園和紙漿生產。雪佛龍，豐益集團和金鷹集團等都在當地投入了大量設備和資金。

關於印尼這些還沒被海外投資人注意到的城市，還有一些別的有趣的故事。比如，我們最近去過南蘇拉威西省的首府望加錫Makassar幾次，這裡的一些富裕的跡象就讓我們印象深刻。雅加達有很多海外投資者壓根就沒聽過這個城市，或者說不知道它在哪裡。

 

全新的格局
目前，因為大多數企業都以雅加達作為第一選擇，像廖內這些地區的消費者，則有很多消費需求沒法得到滿足。而電商行業正在改變這種現狀，得益於電商領域在印尼的發展，其他區域的消費者也幾乎可以像爪哇島上的消費者一樣，以同樣的價格和質量享受當季最新的潮流和產品。同時，為了滿足這些日益增長的消費需求，物流公司也在盡力（並已經幾乎）解決印尼的物流問題。

獅子航空已經通過其物流網絡將印尼大多數區域連接了起來

墨騰也一直在尋找提高效率的方式。對於我們的很多合作夥伴來說，供應鍊和物流的地位至關重要，因此我們一直在通過與不同的資源聯繫去尋找更好的解決方案和新的機會。

總結

總的來說，攫取機會的方式總是很多的，而不應該總是盲從。首先，看清市場和數據，並且深入分析這背後隱藏的機會，想想自己可以在哪裡取得成功。然後你再決定，到底是要去一個已經擁擠不堪的市場去加入激烈的競爭，還是做一個開拓者，去尋找自己的利基市場niche market。