近年來，隨著跨境電商把海外商品進中國的大門進一步打開，很多海外品牌商都對這個市場充滿了期待，
但由於中國市場的複雜以及跨境進口渠道的不穩定，他們又難免展現出觀望和猶豫的態度。
而這恰恰成了Avenue51可以發揮的地方。汪雪峰指出：“這些品牌，你要去做區分，比如規模上分出大小。
我們接觸了很多英國的中小品牌，它們的確有這些顧慮，公司不大，如果要開一個天貓國際店鋪，需要投入很多，
但能不能給看到利潤卻是個未知數，考慮到投入產出比它們可能就不會再往前走了。
”針對這種情況，Avenue51提供了一個解決方案。2015年2月，其與英國皇家郵政簽署了戰略合作協議，
一是代運營英國皇家郵政的天貓國際旗艦店，二是幫助英國中小品牌快速上架到這個店鋪中。
“英國皇家郵政在天貓國際開的店舖是一個綜合型零售店，相當於為這些中小品牌提供了一個賣場。
借助天貓國際給到英國皇家郵政的流量，這些中小品牌有了展示的地方，有了銷售渠道。”汪雪峰解釋道
拿下英國皇家郵政這個項目對Avenue51來說也是一個標誌性的節點。
“當時，天貓國際給英國皇家郵政推薦了好幾家國內赫赫有名的代運營商服務商，
再加其他來自香港的、德國的，總共10多個競標者，都有很強的電商運營能力和口碑。”汪雪峰迴憶道當初參與競標的激烈狀況。
他知道，英國皇家郵政需要一個既能與英國品牌溝通，又懂中國電商市場的專業團隊來做這件事。
這對於Avenue51來說是一個千載難逢的機會。
於是，他們幫英國皇家郵政分析了自己和所有競爭對手的代運營模型，以及各自的長短處。
最終，Avenue51用三個優勢打動了英國皇家郵政：一是地理優勢，Avenue51公司總部設在英國，
雙方溝通沒有時差、沒有語言問題，且Avenue51團隊很多英國本地人，文化上也比易於交流；
二是Avenue51有一條物流業務線，比別的代運營商都更懂跨境物流，也有相關業務基礎；
第三點，也是最重要的一點，英國皇家郵政除了郵票、金幣之外沒有自己的產品，所以它需要的TP不僅要為它解決網店運營問題，
還要解決供應鏈支撐，而Avenue51手里大量的貨源恰好可以滿足它。
（圖：Avenue51英國倉庫工作人員）
拿下這個合作協議後，Avenue51有了英國皇家郵政這個強大的背書，再去跟上游品牌商談合作也更加順暢了。
如今，其所代理的品牌裡，有70%取得了線上獨家品牌代理權。“此外，我們高管團隊加入了一個人也起到關鍵作用。
他就是阿里巴巴前歐洲區總裁James Hardy。”汪雪峰談道，作為一家華人創業公司，Avenue51最初資源很少，
跟品牌談合作非常艱難，很難接觸到品牌方的決策層。而James Hardy早在alibaba.com剛進入歐洲時就擔任總裁，
跟各種品牌商高層都有接觸，他的加入不僅給Avenue51帶來了更多品牌資源，也讓Avenue51能站在一個更高層面跟品牌商談合作。
現在，Avenue51已經組建起一支180多人的團隊，在3個國家6個城市設有分公司或辦事處。
去年，公司營收已經超過5億人民幣，年均營收增速為230%。其代理了數百個英國及歐洲品牌，擁有上萬個SKU；
其中B2B業務增長最快，複購率超過60%，3年時間已為近千家B端商戶供貨，同時覆蓋近10萬代購、微商。
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原文出處：物流起家他3年做成英國最大跨境供應鏈平台