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快時尚電商SHEIN崛起的秘密

過去提起中國的電商平台,大家腦中浮現的可能天貓、淘寶、拚多多或京東,但現在越來越多人聯想到的是快時尚品牌-SHEIN,而且SHEIN還是在前面4家中國老牌和新秀電商很難打進的國際市場發光發熱。根據調研機構《Apptopia》的統計,2021年購物類APP下載排行中SHEIN在美國和全球市場,下載排名都是第2名,在美國市場下載排名僅次於Amazon、在全球市場下載排名僅次於Shopee,不只如此,外媒估計SHEIN最新一輪募資通過後,市值將跨越1,000億美元,成為全球第三大獨角獸,在全球新創公司排行榜僅次於字節跳動和SpaceX,超過快時尚老大哥ZARA和H&M的總和。

SHEIN被稱作海外版拼多多,結合強大的社群媒體與網紅行銷,將源源不絕的新品推送到全球廣大的消費者眼中,品項種類繁多、上架新穎快速、款式流行、價格低廉是SHEIN擊敗同業的強大武器,新品從設計生產到上架所需的時間,ZARA的2週已經讓人驚艷,但 SHEIN硬生生壓縮到1週,這背後依靠的是強大的柔性供應鏈。

SHEIN將中國總部從南京遷移到擁有發達服裝製造業的番禺,自建設計團隊結合周邊數百家工廠形成高速、彈性、極具成本競爭力的服飾生產聚落,一方面透過網路精準情蒐流行趨勢快速回饋供應體系,另一方面依據前台銷售數據驗證市場需求即時修正生產內容,因此得以打破快時尚霸主ZARA的紀錄。這種強調根據趨勢快速生產小批量衣服的供應鏈模式,前端仰賴無遠弗屆的電商通路,後端依靠靈活彈性的生產聚落,其成功經驗值得擁有世界一流的製造實力的台灣產業參考。